お願いを通しやすくする心理テクニック

「好きな人にはつい『お願い』しちゃおう！」

お願いって、どうやったら「断られない」かわかります？
友達でも恋人でも、上司でも部下でも、お願いをするのってちょっとドキドキするし、断られたら凹みますよね。でも実は、お願いを通しやすくする心理学的なテクニックがあるんですよ。その名も「フット・イン・ザ・ドア効果」！

なにそれ？って思いますよね。簡単に言うと、小さなお願いを聞いてもらってから、大きなお願いをするって方法です。今日からぜひ活用してみてください！

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まず、小さな「入口」を作る

「フット・イン・ザ・ドア効果」の名前の由来は、そのまんま「ドアに足を挟む」からきています。ドアが完全に閉まらないように足を挟んでおくと、その後、ドアを開けやすくなるじゃないですか。それと同じで、小さなお願いを先にしておくと、その後に続くお願いが通りやすくなるってわけです。

たとえば、こんなシチュエーション

1. 友達とご飯に行きたいとき
   「ちょっと、○○駅まで来てくれる？」
   →「じゃあ、一緒にご飯もどう？」

ほら、小さいお願いをクリアした後なら、大きなお願いもスムーズに聞いてもらえそうですよね。

2. 恋人に手伝いを頼むとき
   「ねえ、この箱だけ持ってくれない？」
   →「ついでにこれも運んでくれると助かる！」

あれもこれも一気に頼むと「多いよ！」ってなるけど、小出しにすれば頼みやすくなるんです。

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人は「一貫性」を守りたがる生き物

なぜこれが効くのかというと、人間には「一貫性の原則」があるからです。一度「いいよ」と言った以上、「いや、それは無理」って断るのが心理的にちょっと難しくなるんですよ。

だから、まずはハードルが低いお願いをして、「この人のお願いは受け入れるタイプの私」というイメージを作っておきましょう。その後、ちょっと大きなお願いを持ちかけても、「まあ、さっきOKしたし…」と受け入れやすくなります。

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実際にやってみよう！

「小さなお願い」＋「本命のお願い」 の組み合わせを、いろんなシチュエーションで試してみましょう。

シチュエーション1: デートの誘い

• 小さなお願い：「今度、カフェで軽くお茶しない？」
• 本命のお願い：「じゃあ、ついでに○○のイベントも行こうよ！」

最初からイベントデートだと相手も構えちゃうかもしれないけど、「軽くお茶」ならハードルが低いですよね。そこから少しずつ誘導するのがポイント！

シチュエーション2: 家族への頼みごと

• 小さなお願い：「これ、ゴミ捨て場まで持っていってくれる？」
• 本命のお願い：「ついでに、コンビニで○○買ってきてくれない？」

家族は普段ちょっと甘えやすい相手だからこそ、お願いを段階的にすることで断られるリスクを減らせます。

シチュエーション3: 職場でのお願い

• 小さなお願い：「ちょっとこの資料に目を通してくれる？」
• 本命のお願い：「ついでに意見ももらえると助かる！」

小さなタスクを先にお願いすることで、次のタスクを頼むときの心理的ハードルを下げられます。

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失敗しないためのコツ

もちろん、使い方を間違えると「え、この人、利用してない？」って思われちゃうことも。以下のコツを押さえておきましょう！

1. 小さなお願いは本当に簡単なものから

「最初のお願い」でつまずくと、その後のお願いは通りません。相手が「これくらいなら全然OK」と思うくらい小さいお願いからスタートしましょう。

2. 感謝を忘れない

お願いが通ったら「ありがとう！」の一言を忘れずに。感謝されることで、相手は「やってよかったな」と思います。

3. 相手の負担を考える

お願いがどんどんエスカレートしないように注意。最初のお願いが簡単だったからといって、大きすぎるお願いをすると「ちょっと待って、それは無理」と逆効果になることも。

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私が試したフット・イン・ザ・ドア効果

以前、友達と遊園地に行きたかったとき、このテクニックを試してみたんです。
最初に「今度、お茶だけでもどう？」って軽く誘ったらOKをもらえて、その後「じゃあ、その日に遊園地も行っちゃおうか！」と提案。結果、「まあ、それならいいよ」って乗り気になってくれました。

ポイントは「軽く誘うこと」からスタートすること。友達が「遊園地だけど重くない感じだな」と思ってくれたのが成功の秘訣だったと思います。

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今日から使えるお願い上手のコツ

お願いをするのが苦手な人でも、この「フット・イン・ザ・ドア効果」を使えば、相手との関係を崩さずに上手に頼みごとができるようになります。

次回、誰かに頼みたいことがあったら、まずは小さなお願いからスタートしてみましょう。軽く一歩踏み出すことで、相手も「それくらいならいいよ」と思いやすくなるはずです。

さあ、今日のターゲットは誰にしますか？笑顔で「ちょっとだけお願い！」と言えば、きっと楽しい結果が待っていますよ！