お願いを通しやすくする心理テクニック

「好きな人にはつい『お願い』しちゃおう!」

お願いって、どうやったら「断られない」かわかります?
友達でも恋人でも、上司でも部下でも、お願いをするのってちょっとドキドキするし、断られたら凹みますよね。でも実は、お願いを通しやすくする心理学的なテクニックがあるんですよ。その名も「フット・イン・ザ・ドア効果」!

なにそれ?って思いますよね。簡単に言うと、小さなお願いを聞いてもらってから、大きなお願いをするって方法です。今日からぜひ活用してみてください!


まず、小さな「入口」を作る

「フット・イン・ザ・ドア効果」の名前の由来は、そのまんま「ドアに足を挟む」からきています。ドアが完全に閉まらないように足を挟んでおくと、その後、ドアを開けやすくなるじゃないですか。それと同じで、小さなお願いを先にしておくと、その後に続くお願いが通りやすくなるってわけです。

たとえば、こんなシチュエーション

  1. 友達とご飯に行きたいとき
    「ちょっと、○○駅まで来てくれる?」
    →「じゃあ、一緒にご飯もどう?」

ほら、小さいお願いをクリアした後なら、大きなお願いもスムーズに聞いてもらえそうですよね。

  1. 恋人に手伝いを頼むとき
    「ねえ、この箱だけ持ってくれない?」
    →「ついでにこれも運んでくれると助かる!」

あれもこれも一気に頼むと「多いよ!」ってなるけど、小出しにすれば頼みやすくなるんです。


人は「一貫性」を守りたがる生き物

なぜこれが効くのかというと、人間には「一貫性の原則」があるからです。一度「いいよ」と言った以上、「いや、それは無理」って断るのが心理的にちょっと難しくなるんですよ。

だから、まずはハードルが低いお願いをして、「この人のお願いは受け入れるタイプの私」というイメージを作っておきましょう。その後、ちょっと大きなお願いを持ちかけても、「まあ、さっきOKしたし…」と受け入れやすくなります。


実際にやってみよう!

「小さなお願い」+「本命のお願い」 の組み合わせを、いろんなシチュエーションで試してみましょう。

シチュエーション1: デートの誘い

  • 小さなお願い:「今度、カフェで軽くお茶しない?」
  • 本命のお願い:「じゃあ、ついでに○○のイベントも行こうよ!」

最初からイベントデートだと相手も構えちゃうかもしれないけど、「軽くお茶」ならハードルが低いですよね。そこから少しずつ誘導するのがポイント!

シチュエーション2: 家族への頼みごと

  • 小さなお願い:「これ、ゴミ捨て場まで持っていってくれる?」
  • 本命のお願い:「ついでに、コンビニで○○買ってきてくれない?」

家族は普段ちょっと甘えやすい相手だからこそ、お願いを段階的にすることで断られるリスクを減らせます。

シチュエーション3: 職場でのお願い

  • 小さなお願い:「ちょっとこの資料に目を通してくれる?」
  • 本命のお願い:「ついでに意見ももらえると助かる!」

小さなタスクを先にお願いすることで、次のタスクを頼むときの心理的ハードルを下げられます。


失敗しないためのコツ

もちろん、使い方を間違えると「え、この人、利用してない?」って思われちゃうことも。以下のコツを押さえておきましょう!

1. 小さなお願いは本当に簡単なものから

「最初のお願い」でつまずくと、その後のお願いは通りません。相手が「これくらいなら全然OK」と思うくらい小さいお願いからスタートしましょう。

2. 感謝を忘れない

お願いが通ったら「ありがとう!」の一言を忘れずに。感謝されることで、相手は「やってよかったな」と思います。

3. 相手の負担を考える

お願いがどんどんエスカレートしないように注意。最初のお願いが簡単だったからといって、大きすぎるお願いをすると「ちょっと待って、それは無理」と逆効果になることも。


私が試したフット・イン・ザ・ドア効果

以前、友達と遊園地に行きたかったとき、このテクニックを試してみたんです。
最初に「今度、お茶だけでもどう?」って軽く誘ったらOKをもらえて、その後「じゃあ、その日に遊園地も行っちゃおうか!」と提案。結果、「まあ、それならいいよ」って乗り気になってくれました。

ポイントは「軽く誘うこと」からスタートすること。友達が「遊園地だけど重くない感じだな」と思ってくれたのが成功の秘訣だったと思います。


今日から使えるお願い上手のコツ

お願いをするのが苦手な人でも、この「フット・イン・ザ・ドア効果」を使えば、相手との関係を崩さずに上手に頼みごとができるようになります。

次回、誰かに頼みたいことがあったら、まずは小さなお願いからスタートしてみましょう。軽く一歩踏み出すことで、相手も「それくらいならいいよ」と思いやすくなるはずです。

さあ、今日のターゲットは誰にしますか?笑顔で「ちょっとだけお願い!」と言えば、きっと楽しい結果が待っていますよ!

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