お願いを通しやすくする心理テクニック
「好きな人にはつい『お願い』しちゃおう!」
お願いって、どうやったら「断られない」かわかります?
友達でも恋人でも、上司でも部下でも、お願いをするのってちょっとドキドキするし、断られたら凹みますよね。でも実は、お願いを通しやすくする心理学的なテクニックがあるんですよ。その名も「フット・イン・ザ・ドア効果」!
なにそれ?って思いますよね。簡単に言うと、小さなお願いを聞いてもらってから、大きなお願いをするって方法です。今日からぜひ活用してみてください!
まず、小さな「入口」を作る
「フット・イン・ザ・ドア効果」の名前の由来は、そのまんま「ドアに足を挟む」からきています。ドアが完全に閉まらないように足を挟んでおくと、その後、ドアを開けやすくなるじゃないですか。それと同じで、小さなお願いを先にしておくと、その後に続くお願いが通りやすくなるってわけです。
たとえば、こんなシチュエーション
- 友達とご飯に行きたいとき
「ちょっと、○○駅まで来てくれる?」
→「じゃあ、一緒にご飯もどう?」
ほら、小さいお願いをクリアした後なら、大きなお願いもスムーズに聞いてもらえそうですよね。
- 恋人に手伝いを頼むとき
「ねえ、この箱だけ持ってくれない?」
→「ついでにこれも運んでくれると助かる!」
あれもこれも一気に頼むと「多いよ!」ってなるけど、小出しにすれば頼みやすくなるんです。
人は「一貫性」を守りたがる生き物
なぜこれが効くのかというと、人間には「一貫性の原則」があるからです。一度「いいよ」と言った以上、「いや、それは無理」って断るのが心理的にちょっと難しくなるんですよ。
だから、まずはハードルが低いお願いをして、「この人のお願いは受け入れるタイプの私」というイメージを作っておきましょう。その後、ちょっと大きなお願いを持ちかけても、「まあ、さっきOKしたし…」と受け入れやすくなります。
実際にやってみよう!
「小さなお願い」+「本命のお願い」 の組み合わせを、いろんなシチュエーションで試してみましょう。
シチュエーション1: デートの誘い
- 小さなお願い:「今度、カフェで軽くお茶しない?」
- 本命のお願い:「じゃあ、ついでに○○のイベントも行こうよ!」
最初からイベントデートだと相手も構えちゃうかもしれないけど、「軽くお茶」ならハードルが低いですよね。そこから少しずつ誘導するのがポイント!
シチュエーション2: 家族への頼みごと
- 小さなお願い:「これ、ゴミ捨て場まで持っていってくれる?」
- 本命のお願い:「ついでに、コンビニで○○買ってきてくれない?」
家族は普段ちょっと甘えやすい相手だからこそ、お願いを段階的にすることで断られるリスクを減らせます。
シチュエーション3: 職場でのお願い
- 小さなお願い:「ちょっとこの資料に目を通してくれる?」
- 本命のお願い:「ついでに意見ももらえると助かる!」
小さなタスクを先にお願いすることで、次のタスクを頼むときの心理的ハードルを下げられます。
失敗しないためのコツ
もちろん、使い方を間違えると「え、この人、利用してない?」って思われちゃうことも。以下のコツを押さえておきましょう!
1. 小さなお願いは本当に簡単なものから
「最初のお願い」でつまずくと、その後のお願いは通りません。相手が「これくらいなら全然OK」と思うくらい小さいお願いからスタートしましょう。
2. 感謝を忘れない
お願いが通ったら「ありがとう!」の一言を忘れずに。感謝されることで、相手は「やってよかったな」と思います。
3. 相手の負担を考える
お願いがどんどんエスカレートしないように注意。最初のお願いが簡単だったからといって、大きすぎるお願いをすると「ちょっと待って、それは無理」と逆効果になることも。
私が試したフット・イン・ザ・ドア効果
以前、友達と遊園地に行きたかったとき、このテクニックを試してみたんです。
最初に「今度、お茶だけでもどう?」って軽く誘ったらOKをもらえて、その後「じゃあ、その日に遊園地も行っちゃおうか!」と提案。結果、「まあ、それならいいよ」って乗り気になってくれました。
ポイントは「軽く誘うこと」からスタートすること。友達が「遊園地だけど重くない感じだな」と思ってくれたのが成功の秘訣だったと思います。
今日から使えるお願い上手のコツ
お願いをするのが苦手な人でも、この「フット・イン・ザ・ドア効果」を使えば、相手との関係を崩さずに上手に頼みごとができるようになります。
次回、誰かに頼みたいことがあったら、まずは小さなお願いからスタートしてみましょう。軽く一歩踏み出すことで、相手も「それくらいならいいよ」と思いやすくなるはずです。
さあ、今日のターゲットは誰にしますか?笑顔で「ちょっとだけお願い!」と言えば、きっと楽しい結果が待っていますよ!

みぃぶぅ
Youtube 「みぃぶぅのココロTV」 国家資格「公認心理師」 臨床心理学修士 行政機関の心理師として発達相談、家庭相談、教育相談、子育て支援等に関わっています。
お仕事の依頼、コラムや記事執筆のご依頼は、下記アイコンX(Twitter)のDMよりお受けしております。
最後までお読みいただき、ありがとうございます。このブログの一部は「みぃぶぅのココロTV」の動画で語った内容をもとにしています。もっと心を整えるヒントが知りたい方は、ぜひ「みぃぶぅのココロTV」のYouTubeチャンネルを覗いてみてください。また、最新情報やちょっとしたつぶやきはTwitterでも発信していますので、フォローお待ちしています。あなたの心が、より軽やかになりますように。
その他の記事はこちらから!
ブログでは、毎日が少し楽しくなるヒントをたくさん発信しています
→ みぃぶぅのココロブログ
ツイッターでも、日々の気づきをつぶやいています!
一緒に小さな幸せをシェアしませんか?
→みぃとトーフのココロころころ